“INTEGRA ASANSÖR, 5 YIL İÇİNDE LİDER FİRMA OLMAYI HEDEFLEMEKTEDİR”
Asansör kablosu, denge zinciri, çelik halat, elektronik aşırı yük sistemleri ve boy fotoseller gibi ürün yelpazelerinde kendi alanının en önemli markalarından biri olan İntegra Asansör direktörü Mustafa Uçar’dan firması, hedefleri ve asansör sektörüne ait görüşlerini aldık:
“Tedarikte müşterek çalışma, teminde ürün bilgi paylaşımı ve devreye alındıktan sonra da verdiğimiz servis ile memnuniyeti üst noktada tutmak için hazırlıklarımızı tamamlamış durumdayız”
“Sloganımız; Doğru Ürün – Hızlı Servis – Rekabetçi Fiyatlar… Daha detayda ulaşmak istediğimiz seviye ise müşterilerimiz Ana tedarikçisi olup tüketim verileri dahilinde kendi stoklarını ile bizim minimum stok seviyelerimizi belirli bir mütabakat ile eşitleyip hızlı servis verme imkanı oluşturmaktır”
Tek Gündem Asansör: Mustafa Bey, uzun yıllardır sektördesiniz. Sektörel kariyerinizden başlamak isteriz…
Mustafa Uçar: 2000 yılında başladım ve 13 yıldır Satış, Yurt Dışı Pazarlama ve Yurt İçi Pazarlama departmanlarında uygulayıcı ve yönetici olarak çalışmaktayım. Sektör ve ürün bilgimde bu süre içinde oldukça gelişmiştir. Temsil ettiğim ürünler konusunda uzun yıllar çalışmış olmam da iyi bir tecrübe ve bilgi birikimi kazandırmıştır. Son 6 yıldır hem yurt içi hemde yurt dışı pazarlama görevini eş zamanlı yürütmem, müşteri grubum içinde hem OEM firmalar hemde YERLİ firmaların olması uzman olduğum konulara daha geniş bir bakış açısı yakalama sebep olmuştur.
Tek Gündem Asansör: İntegra Lift Components olarak ürün yelpazenizden ve ürünlerinizin avantajlarından bahseder misiniz?
Mustafa Uçar: İntegra Asansör’ün kısa dönemde ki hedefi, Ülkemizde ve yakın pazarlarda uzman olduğu komponentlerin en iyi tedarikcisi olmaktır. Bu hedef dahilinde şu an için ürün grubumuz ve ürünlerimizin marka sahipleri ile birlikte etkin bir pazarlama çalışması yapmaktayız. Burada vurgulamaya çalıştığımız en önemli konu “Bizi farklı yapan nedir?” sorusunun cevabın net olarak paylaşmaktır.
Draka ve Prysmian Kablo, Ana ürün grubumuzu oluşturmaktadır. Draka ve Prysmian markalarının Türkiye distribütörü olan İNTEGRA Yüksek, Orta ve Düşük seyir için kumanda ve tesisat kabloları satışını üstlenmiştir. İstanbul servis noktamızda her zaman Asansör de kullanılan kabloların Halogen Free tiplerini de bulundurmaktayız. Ürün grubumuzda standart ve holagen free kablolar ile birlikte yüksek seyir için özel tasarlanmış kablo grubuda bölgesel olarak bize güç kazandırmıştır.
Draka Denge Zinciri ve Aksamları, patenli ürün grubumuz ile bu alanda takip edilen bir imalatçıyız. En önemli etkinliğimiz ürünü ağırlığı ile satılan bir bakış açısından uzaklaştırıp, ürün, montaj şekli, kullanılan ekipmanları ile birlikte müşterilerimize çözüm önerileri sunabilmektir.
Gustav Wolf Çelik Halatlar, Asansör sektörünün en deneyimli ve ürün detayları açısından en kaliteli çelik halat imalatçısı olan Gustav Wolf firmasının özellikle yüksek seyir, yüksek hız ve yüksek kapasite de olan asansörler için tasarlamış bulunduğu ürünlerin satışı bizim ana hedefimiz olmuştur.
Bahsetmiş olduğum 3 grup üründe Kablo, Denge Zinciri ve Çelik Halatta grup olarak taahüt firmalarının yüksek seyir ve yüksek hızlı asansörleri için firmamız en tecrübeli tedarikçi olarak lider konumdadır. Bu gruba ek olarak Elektronik Aşırı Yük Sistemleri, Halat Gerginliği Ölçüm cihazı, Boy fotoseller konusunda bazı öne çıkan uygulamalarımızdan bahsetmek isterim.
Micelect Marka Aşırı Yük sistemleri dahilinde, hidrolik asansörler için aşırı yük, halattan aşırı yük ve yüksek kapasitelerde kullanıma uygun aşırı yük sistemleri stoğumuzda bulunmaktadır. Aynı firmanın Halat Gerginliği ölçüm cihazı da dişlisiz makine sistemlerindeki küçük çap halatların ayarlanması ve kontrolünde öne çıkmıştır.
Weco Markalı Boy fotosel grubu içinde en öne çıkan model IP61 sınıf fotoseller ve 6 mt çalışma çalışma genişliği olan tiplerdir. Bu üründe de amacımız en standart ürünü sunmaktansa kullanıcıya artı değer getirecek modeli göz önüne çıkarmaktır.
Tek Gündem Asansör: Firma olarak müşterilerinize sunduğunuz ayrıcalıklı hizmetler nelerdir?
Mustafa Uçar: İlk bahsetmek istediğim konu aslında bu yıl için belirlediğimiz sloganımızdır. DOĞRU ÜRÜN – HIZLI SERVİS – REKABETÇİ FİYATLAR. Daha detayda ulaşmak istediğimiz seviye ise müşterilerimiz Ana tedarikçisi olup tüketim verileri dahilinde kendi stoklarını ile bizim minimum stok seviyelerimizi belirli bir mütabakat ile eşitleyip hızlı servis verme imkanı oluşturmaktır. Tedarik ile birlikte ürün eğitimi ve bilgi paylaşımı ile doğru ürünün doğru şekilde sisteme dahil edilmesi için sürekli iletişim halinde bulunmaktayız. Satış sonrası olarakta temsil ettiğimiz tüm ürünlerin teknik Servisini verebilecek imkanımız bulunmakta.
Kısaca tedarikte müşterek çalışma, teminde ürün bilgi paylaşımı ve devreye alındıktan sonra da verdiğimiz servis ile memnuniyeti üst noktada tutmak için hazırlıklarımızı tamamlamış durumdayız…
Tek Gündem Asansör: Firmanızın geleceğe yönelik kısa ve orta vadedeki hedefleri nelerdir?
Mustafa Uçar: Kısa vadede yaptığımız işin en iyisi olmak ve orta vadede de müşterilerimizi ana tedarikçisi olup entegre çalışma modelemizi daha çok firmaya sunmak olarak özetleyebilirim.
Burada firma ismimizin ortaya çıkmasına da vesile olan “entegrasyon” kelimesi ve yurt dışına da hizmet vermemizden dolayı “integrated solutions” diye adlandırdığımız Entegre Çözümler ile birlikte İNTEGRA ASANSOR 5 yıl içinde lider firma olmayı hedeflemektedir.
Tek Gündem Asansör: Asansör sektörünü artı ve eksileriyle analiz etmenizi istersek?
Mustafa Uçar: Müsadenizle sorunuza kendimizin küçük bir penceresinden cevap vermek istiyorum. Firmamız Draka İstanbul Asansör olarak 2005 yılından bugüne ülkemizde faaliyette ama İntegra Asansör yapılanması ile birlikte kuruluşu Mart 2014 ve benim bakış açımda bu 6 ay dahilinde farklı bir noktaya taşındı.
Olumlu bir bakış açısı ile; inşaat sektörünün büyüme hızı genel ülke büyümesinin üzerinde gerçekleşiyor olması iş hacmi konusunda kapasite kullanım oranlarını arttıran bir durumda. Olumsuzluk ise içinde bulunduğumuz belirsizlik ortamı. Belirsizlik konusunun ucu biraz açık, Benim burada en yakındığım nokta finansal platformun sabit olmaması sebebi ile eğitim, bilgi birikimi, tecrübe, organizasyon yetenekleri olan işletmelerin veya yönetim şekilllerinin başarılarını ön plana çıkaramadığı bir durum yaşamaktayız.
Tek Gündem Asansör: Uzun yıllardır Draka’nın Türkiye ve ortadoğu satış müdürlüğünü yaptınız. Dışarıdan bakıldığında Türk asansör pazarı nasıl okunuyor
Mustafa Uçar: Herkesin gözü üzerimizde. Büyüyen ekonomi, büyüyen inşaat sektörü, şehirleşme hızımız ile tüm ilgiliyi üzerimize çekmiş durumdayız.
Dışarıdan bakıldığında Türk Asansör Sanayisi İnşaat Sanayisine bağlı olarak 2009 yılına kadar ciddi bir dinamizme ve yüksek bir büyüme oranına sahipti, çoğu firmamız bu dönemde yatırımlarda bulundu. Standartların yerleşmesi, denetimlerin yaygınlaşması, genel refah seviyesinin yükselmesi, tüketicinin daha da bilinçlenerek artık güvenliğin bir maliyet unsuru olarak görülmemeye başlanmış olması, şu an Türkiye pazarında yer almayan bir çok markanın daha ülkemize girmek istemesine de sebep olmakta.